砥礪奮進(jìn)新征程  揚(yáng)帆起航再出發(fā)

營(yíng)銷總公司召開(kāi)2019年工作會(huì)

2月1日下午，營(yíng)銷總公司召開(kāi)2019年工作會(huì)，會(huì)議認(rèn)真回顧總結(jié)2018年?duì)I銷工作，安排部署2019年工作，動(dòng)員團(tuán)結(jié)全體營(yíng)銷人員砥礪奮進(jìn)新征程，揚(yáng)帆起航再出發(fā)，為全面完成全年?duì)I銷工作目標(biāo)任務(wù)努力奮斗。公司總經(jīng)理?xiàng)顣?huì)武出席會(huì)議并作講話。

會(huì)上，營(yíng)銷總公司總經(jīng)理張鵬對(duì)2018年?duì)I銷工作進(jìn)行了認(rèn)真全面的回顧總結(jié)，分析了工作中存在的不足和問(wèn)題，結(jié)合2019年?duì)I銷工作目標(biāo)任務(wù)，對(duì)2019年工作作了具體的動(dòng)員部署和安排。

2018年，營(yíng)銷總公司堅(jiān)持在公司黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神，緊抓市場(chǎng)訂貨、貨款回收與風(fēng)險(xiǎn)防控，堅(jiān)持市場(chǎng)開(kāi)拓“集團(tuán)化”策略，在鞏固固有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，大力開(kāi)發(fā)大集團(tuán)優(yōu)質(zhì)客戶，著力加強(qiáng)高端產(chǎn)品和配件銷售，多措并舉全力清收貨款，嚴(yán)控經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，提升業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷機(jī)制、建立專業(yè)高效的服務(wù)隊(duì)伍，全面提升市場(chǎng)營(yíng)銷和售后服務(wù)工作質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)了全年?duì)I業(yè)收入72877.61萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)44.57%，產(chǎn)品訂貨83786.20萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)12.32%，回款77938.23萬(wàn)元，同比增加51.28%的歷史最好成績(jī)。

公司副總經(jīng)理白虎在會(huì)上作了發(fā)言，他簡(jiǎn)要分析總結(jié)了2018年?duì)I銷工作，對(duì)2019年?duì)I銷重點(diǎn)工作作了強(qiáng)調(diào)。他在發(fā)言中指出，2019年?duì)I銷工作在鞏固已有市場(chǎng)的同時(shí)，要重視大集團(tuán)優(yōu)質(zhì)客戶的開(kāi)發(fā)，抓住有利時(shí)機(jī)，做好進(jìn)口煤機(jī)設(shè)備替代大部件的市場(chǎng)推介工作，向市場(chǎng)要效益。同時(shí)，要加強(qiáng)和提高營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，加大工作考核力度，采取有效的措施，做好應(yīng)收賬款的回款工作，切實(shí)降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

楊會(huì)武在會(huì)上作了總結(jié)講話，他對(duì)營(yíng)銷總公司2018年工作給予了充分的肯定，代表公司黨政對(duì)全體營(yíng)銷人員過(guò)去一年來(lái)的辛勤付出和努力表示感謝。在充分肯定成績(jī)的同時(shí)，他從公司層面指出營(yíng)銷工作存在的不足：一是配件生產(chǎn)不能按期交貨，影響了市場(chǎng)供應(yīng)。二是部分產(chǎn)品質(zhì)量仍不穩(wěn)定，影響了公司產(chǎn)品市場(chǎng)聲譽(yù)。三是市場(chǎng)技術(shù)服務(wù)支持不到位，營(yíng)銷服務(wù)人員素質(zhì)有待提升。

針對(duì)2019年?duì)I銷工作，楊會(huì)武要求，要圍繞全年?duì)I銷工作目標(biāo)任務(wù)，緊盯市場(chǎng)和用戶需求，積極做好大市場(chǎng)推介工作，著力做好進(jìn)口替代高端采煤機(jī)和進(jìn)口煤機(jī)替代大部件的市場(chǎng)推介工作，注意改善回款結(jié)構(gòu)，提高回款質(zhì)量，全力抓好市場(chǎng)訂貨和回款工作，加大工作考核力度，力爭(zhēng)在2019年使公司的訂貨、回款有新的突破，確保公司全年經(jīng)營(yíng)奮斗目標(biāo)任務(wù)的順利完成。（蔡彥軍）